V období po epidémii sa všeobecným trendom stalo zámorie značky. Od Mengniu, Hua Xizi po Miyuki Ice City, stále viac značiek odchádza do zahraničia, PK s veľkými zámorskými značkami a skúma svoju vlastnú cestu úspechu.
V súvislosti so súčasnou globálnou ekonomickou situáciou a poklesom je však ťažšie dostať značku úspešne na more.
Od Číny po svet, akým výzvam čelia spoločnosti? Ktorá hrateľnosť môže pomôcť značke v konkurencii existencie v mori? Akým novým trendom bude more čeliť v budúcnosti?
01 Keď čínske značky idú na more
Keď konkurencia na domácom trhu smerovala k Červenému moru, zámorie značky sa stalo nevyhnutnosťou pre podniky, aby mohli rozvíjať trhy, zvyšovať ziskovosť a nájsť cestu von.
"Fenomén odchodu značiek na more predstavuje neustály útek čínskej ekonomiky." Peng Jiarong, generálny riaditeľ pre komunikáciu v Severnej Amerike, ktorý má bohaté skúsenosti s budovaním značky a v zámorí, pôsobil ako člen hlavného think-tanku Huawei Canada PR. V rozhovore pre „Pine Candy Finance“ povedal: V súčasnosti čínske značky prešli tromi štádiami.
Prvou etapou je export Číny. Obmedzuje sa na vývoz produktu a neexistuje žiadna značka, ale má výhody ceny; druhá fáza spočíva v tom, že čínske spoločnosti prenesú svoj tím do zámoria. Hoci neexistujú žiadne obzvlášť silné značky, stretávajú sa aj s určitými ťažkosťami v procese odchodu z mora. Ale je to veľmi dôležitá fáza pokusu o prieskum; treťou fázou je, že čínske spoločnosti idú do zámoria s produktmi vyššej kategórie, technológiou a vyspelejšími značkami. V tejto fáze budú čínske spoločnosti PK s veľkými zámorskými menami.
V súčasnosti čínske spoločnosti prešli od jednoduchých „výrobkov k moru“ k vyššej úrovni „značky idúcej na more“ a zvyšuje sa aj celková prémiová kapacita a vplyv značky. V zozname Brand Finance „The World Brand Value in 2022“ sa do užšieho výberu dostalo 84 značiek v Číne s celkovou hodnotou 1,6 bilióna dolárov, čo je druhé miesto na svete.
Čínske spoločnosti, ktoré prejdú do vyššej fázy „brand go to sea“, však budú stále čeliť mnohým výzvam na zámorských trhoch:
V prvom rade, či už ide o predaj, kanály alebo vplyv, značky musia začať od nuly a otvoriť novú situáciu na zámorských trhoch.
"V skutočnosti je zámorský trh spoločnosti procesom od nuly." Ako prvá skupina moderátorov, ktorí vysielali TIKTOK naživo, Yan Guanghua nasledoval bonus platformy, aby sa rýchlo rozvíjal. Teraz Vlastná spoločnosť.
Zdôraznila: "Kvalitné a diferencované produkty môžu vyhrať na štartovacej čiare, ale či už to trh víta, najdôležitejšie je nájsť skupinu zákazníkov na pestovanie spotrebiteľských návykov. V konečnom dôsledku to môže pomôcť podnikom otvoriť sa „Slová Yana Guanghuu v skutočnosti zodpovedajú inému problému zámorskej značky: Čína a zámorské veľké meno PK si musia vytvoriť vlastnú stabilnú skupinu zákazníkov a získať zahraničných používateľov.
Existuje však veľa prípadov, keď sa z trhu ponáhľajú, ale vrátili sa z peria. V procese odchodu do zámoria niektoré spoločnosti priamo kopírujú domáce prevádzkové modely a nápady. Odpočinkové až tvrdé súpravy často spôsobujú nespokojnosť s pôdou a vodou. Nielenže nie sú vítané zahraničnými používateľmi, ale tiež spotrebúvajú veľa finančných prostriedkov, ale majú malý účinok.
V tejto súvislosti Peng Jiarong povedal: "Nepochopenie niektorých značiek sa vznáša vo vzduchu a predstava vyplávania na more je ideálnejšia a na miestne publikum to naozaj nezapôsobilo." Spotrebné návyky môžu vytvárať produkty, ktoré tvoria základ pre dlhodobé prežitie v zámorí.
Ale napriek mnohým výzvam sú stále niektoré čínske značky v ťažkostiach a úspešne sa dostali na more.
02 Brand odchádza z mora, ako môžem vystreliť kruh?
V celom kráľovi, ktorý sa úspešne vydal na more, je jedna vec spoločná: nájsť hru, ktorá vám vo výzve vyhovuje a využije svoje výhody do extrému.
Napríklad čierny kôň severoamerického e-commerce kruhu -Temu, zámorská verzia Pinduoduo, sa od svojho uvedenia v septembri tohto roku rýchlo stal čiernym koňom na poli e-commerce. Hot výpis produktov sú tiež úžasné predaja.
Toto je neoddeliteľné od rozbíjania peňazí TEMU na hlavných sociálnych médiách v Severnej Amerike. Rozsiahla reklama umožnila TEMU rýchlo získať privítanie zámorského publika a vyvinúť cestu von v neľútostnom kruhu elektronického obchodu v Severnej Amerike.
Ďalšie pravidlá hry využívajú dlhodobú perspektívu so zameraním na lokalizovaný „produkt plus kooperácia“.
Napríklad BYD, klasické logo v Londýne v Británii. Dnes je trhový podiel viac ako 60 percent čisto elektrických autobusov v Spojenom kráľovstve na prvom mieste.
S cieľom získať britský trh a splniť prísne normy EÚ, BYD tvrdo pracoval na produktoch. Ak chcete odviesť dobrú prácu dvojvrstvových čistých elektrobusov, musíte vyriešiť technické ťažkosti s napájaním akumulátora vozidla. BYD sa neustále snaží zlepšovať dizajn produktu. Napokon, táto tvrdá kosť osviežila poznanie čínskych produktov aj v zámorí.
Okrem toho BYD úspešne vtrhol na britský trh a bol neoddeliteľný od spolupráce s miestnymi spoločnosťami. V súčasnosti spoločnosť BYD nadviazala spoluprácu so spoločnosťou Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), najväčšími autobusmi v Spojenom kráľovstve, a stala sa jej výrobcom „exkluzívnej spolupráce“. „Spolupráca produktov a lokalizácie“ je priestor s vysokým rastom spoločnosti BYD.
A Anke inovácia z Hunana do sveta vytvorila súbor „ísť k moru“.
Prvým zabijakom Ankeho inovácie bol produkt. Ak chcete získať uznanie publika v Európe a Spojených štátoch, tvrdá sila samotného produktu je najzákladnejšou hranicou. Kategória nabíjania Anker môže byť v zámorí veľmi populárna a neustále vyvíjané a vytvárané technické bariéry sú najvyššou prioritou. Najkritickejšie technické bariéry predstavujú materiály GAN. V porovnaní s inými materiálmi na trhu je GAN vynikajúcim polovodičovým materiálom pre vysokofrekvenčné, vysokotlakové, vysokoteplotné a vysokovýkonné aplikácie a je menší ako ekvivalent. Anke vopred inovovala, aby vopred zachytila trendy vývoja s vysokým výkonom. V roku 2018 vyvinula prvú nabíjačku na svete s technológiou GAN. Po nepretržitých opakovaných inováciách bola séria Ganprime uvedená na trh v roku 2022 Menej horúčky a odolnejšie, konsoliduje priekopu produktu.
Samotné eso nabíjacej kategórie však nie je dlhodobá cesta a stratégia jedného produktu často vedie k slabému rastu následného rastu. V tomto ohľade je inovatívnou stratégiou reakcie Anke „stratégia viacerých kategórií“. Od nabíjacích produktov po kategórie bezdrôtového zvuku a kategórie inteligentných inovácií, postupne rozdelená kategória pomáha inováciám Anke otvárať nový priestor pre rast. Ku koncu prvého polroka 2022 má spoločnosť 80 patentov na vynálezy a 435 praktických nových patentov a získala 88 medzinárodných ocenení za dizajn priemyselnej a spotrebnej elektroniky.
Okrem toho v procese inkubácie nových produktov Anke Innovation venuje pozornosť zberu trhových informácií a spätnej väzby od používateľov. Napríklad zvýšiť nabíjací výkon a kompatibilitu. Power IQ 4.0 uvedený na trh v roku 2022 môže byť kompatibilný s viac ako 1,{4}} zariadeniami a dokáže automaticky prideľovať nabíjaciu energiu rôznym zariadeniam v reálnom čase.
Počas histórie inovácií Anke za viac ako 10 rokov je to vlastne proces neustáleho pokusu a omylu a neustáleho prispôsobovania stratégie. Napríklad Anke Innovation bola spočiatku cezhraničnou e-commerce spoločnosťou, ktorá sa zameriavala na platformu Amazon, ale teraz sa spoločnosť zbavila závislosti na jedinom kanáli a postupne sa pretransformovala na viackanálový prevádzkový model. Tento multikanál obsahuje offline kanály zastúpené inovatívnymi nezávislými stanicami Anke, ako aj EBAY a Wal-Mart.
Výhody multikanálového prístupu vám umožní nahliadnuť do finančnej správy. V roku 2021 dosiahla platforma Anke Innovation Amazon tržby 6,873 miliardy juanov (plus 19,0 percenta) a príjmy z iných platforiem tretích strán boli 733 miliónov juanov (plus 92,5 percenta), čo predstavuje 5,83 percent celkových príjmov. 83,6 percent dosiahlo 394 miliónov juanov, čím sa spoločnosť stala bodom rastu.
Ako značka prechádza do novej etapy, konkurencia je čoraz silnejšia a je ťažké prilákať zákazníkov, aby naďalej priťahovali zákazníkov. V tomto ohľade spoločnosť Anke Innovation poskytla riešenie pre „public domain plus private domain“.
Pokiaľ ide o verejnú doménu, Anke Innovation venuje veľkú pozornosť reklame na platformách elektronického obchodu, ako je Amazon, aby sa dosiahol priamy odvod. Spolieha sa tiež na sociálne platformy a vedie KOL, aby vysádzal trávu, pozýval ich, aby hodnotili a odporúčali videá, a potom odvádzajú na oficiálnu webovú stránku a Amazon. Čo sa týka súkromných domén, Anke Innovation zodpovedá marketingu oficiálnej komunity s cenami, hodnotením produktov a inými sektormi, čo spoločnosti pomáha zvyšovať priľnavosť používateľov, kultivovať stabilnú skupinu zákazníkov a dosiahnuť ústne budovanie a šírenie.
Inovácia Anke, ktorá sa spolieha na produkty, kanály, verejné domény a súkromné domény, sa vydala na úspešnú cestu k moru. V postepidemickej ére však značka prejde aj do novej etapy.
03 Zľava značky ísť na more
Cesta čínskych značiek od ranej zlievárenskej výroby (OEM) k dnešnej nezávislej značke (ODM), pridaná hodnota produktu sa neustále zvyšuje a zvyšuje sa aj vplyv značky. V zozname „100 najlepších čínskych značiek v roku 2022“ prekročila celková hodnota čínskych značiek 1 bilión amerických dolárov v zozname „100 najlepších čínskych značiek v roku 2022“, z ktorých 6 vzrástlo o viac ako 25 percent. V súčasnosti sa čínske značky dostali do zrelého štádia a objavili sa niektoré nové trendy.
Na jednej strane chce značka získať popularitu v zámorí a marketingové náklady sú vysoké. Údaje z výskumnej správy od We Are Social a Hootsuite ukazujú, že v roku 2021 sa náklady na marketing na sociálnych sieťach zvýšili o viac ako 20 percent. Preto, ak chcete vyhrať v súťaži Červené more, jemné pestovanie produktov sa stane všeobecným trendom ísť k moru.
Tino, zakladateľ Tiannuo Xi, úspešne uviedol čínsku značku na európsky a americký trh v krátkom čase. Spoločnosť so značkou cezhraničného elektronického obchodu, ktorú založil, prekročila v treťom roku tržby 500 miliónov.
Ako skúsený hráč povedal: "Pôvodná marketingová metóda s tromi doskami sekery teraz nesmie fungovať. Musí to byť subkultivácia. V niektorých plánoch môže metóda jemného pestovania pomôcť značke získať lepšiu nákladovú efektívnosť a nájdite si vlastnú cestu von v súťaži akcií."
Na druhej strane je pre firmy čoraz dôležitejšie ísť k moru, aby si získali dôveru zahraničných zákazníkov a mali stabilnú skupinu zákazníkov.
Peng Jiarong, generálny riaditeľ pre Severnú Ameriku, zdôraznil: "V konečnej analýze musí byť značka upravená pre jednotlivca. Najvyššou prioritou je vytvoriť vylepšené produkty pre miestnych spotrebiteľov a uviesť na trh vhodný miestny produkt."
Názor Tina je v súlade s názorom Peng Jiaronga: „Ak chcete byť v zámorí stále väčší, nemôžete sa zaobísť bez zákazníckej skupiny, ktorá sa prispôsobuje miestnej trhovej stratégii, pozícii značky a je stabilná. Vidieť efekt čo najskôr, ale robiť značku nie je tento prípad. Vytvorenie značky si vyžaduje dlhodobú investíciu a trpezlivosť. Chce to trochu nahromadiť dôveru používateľov a vytvoriť si vlastnú stabilnú skupinu fanúšikov."
Ak chcete mať stabilnú fanúšikovskú skupinu v zámorí, značka musí tvrdo pracovať na budovaní dôvery používateľov. Ide o praktické opatrenie na neustále zlepšovanie produktu podľa názorov používateľov a zhromažďovanie spätnej väzby od používateľov, aby sa neustále zlepšoval zážitok z nakupovania. Prostredníctvom týchto opatrení sa „dôvera“ vybudovaná značkou mora stane nehmotným aktívom podniku.
Súvisiace štúdie ukázali, že spotrebitelia budú ochotní zaplatiť vyššiu prémiu za značku len za predpokladu, že značka má vyššiu dôveru a uznanie. Kultivácia značky stabilnej skupiny zákazníkov preto znamená aj to, že spoločnosti budú mať v zámorí širší ziskový priestor.
Záver:
Vlna čínskych značiek bola zasiahnutá. Od pôvodného „produktu k moru“ k dnešnej „značke idúcej na more“ sa čínske firmy posunuli na zámorských trhoch k vyššej dimenzii.
Ak však chcete neustále zvyšovať vplyv značky na celom svete, musíte zlepšiť svoje „vnútorné zručnosti“ a transformovať myslenie mora.
Od honby za „krátkodobým ziskom“ k vytváraniu „dlhodobej hodnoty značky“ je „kvalitatívna zmena“ značky v zámorí a je to tiež jediný spôsob, ako sa pre čínske spoločnosti dostať na vyššiu svetovú úroveň.